Przypadek zakupu części do silników napędowych w Korei Południowej: Wiele referencji VDO w ramach jednej rodziny produktów stwarza zamieszanie w zakresie rewizji, ponieważ dane 5WS/A2C, OE i aplikacji określają granice zakupów seryjnych

Przypadek zakupu części do silników napędowych w Korei Południowej: Wiele referencji VDO w ramach jednej rodziny produktów stwarza zamieszanie w zakresie rewizji, ponieważ dane 5WS/A2C, OE i aplikacji określają granice zakupów seryjnych

Zakup seryjny stwarza inny rodzaj problemu wyboru pomp VDO. Dystrybutor zamawiający jedną wymianę dla jednego pojazdu może zweryfikować tę aplikację indywidualnie.Kupujący B2B zamawiający kilka pomp naraz musi najpierw ustalić, które referencje rzeczywiście należą do tej samej grupy zamówień.

W reprezentatywnym scenariuszu handlu częściami do silników napędowych w Korei Południowej wielokrotne odniesienia 5WS i A2C powodowały niepewność co do tego, czy stanowią one pompy wymienialne,powiązane wersje lub oddzielne aplikacje.

Podobne rodziny odniesienia nie gwarantują wymiany

W przypadku gdy w katalogach dostawców pojawia się kilka numerów VDO razem, nabywcy mogą być kuszeni do skonsolidowania ich w jednej linii zakupów.

To może powodować problemy, jeśli liczby reprezentują:

• różne zastosowania silników;
• zastąpione wersje;
• warianty regionalne;
• powiązane, ale niewymienne konfiguracje pomp;
• błędy odniesienia krzyżowego katalogu.

Dlatego też zamówienia seryjne wymagają zdefiniowanegogranice odniesienia.

Zbuduj matrycę odniesienia przed zamówieniem

Zamiast rozpoczynać od ilości, kupujący najpierw organizuje dane techniczne.

Przydatne pola obejmują:

Każda linia zakupów powinna być powiązana z zweryfikowaną kombinacją tych pól.

Klasyfikacja relacji odniesienia

Kupujący może podzielić liczby na trzy kategorie.

Potwierdzony równoważny

Odniesienia, które zostały zweryfikowane dla tego samego planowanego związku zastępczego.

Powiązane odniesienie

Liczby powiązane z tą samą szerszą rodziną pomp, ale nie potwierdzone jeszcze jako wymienne.

Oddzielne zastosowanie

Odniesienia do innej konfiguracji silnika, pojazdu lub pompy.

Rozróżnienie to zapobiega przekształceniu szerokiej listy odniesienia krzyżowego w niekontrolowaną listę wymiany.

Dlaczego to ma znaczenie w zagranicznym handlu B2B

Międzynarodowi nabywcy części do silników napędowych często pozyskują je z kilku fabryk, dystrybutorów lub regionalnych katalogów.

Jeden dostawca może prowadzić z numerem 5WS, podczas gdy inny używa odniesienia A2C.

Jeśli zespół zakupowy nie prowadzi spójnej bazy danych aplikacji, ten sam wymóg fizyczny może występować w kilku wewnętrznych kodach zapasów lub różne produkty mogą być błędnie połączone.

Wpływ SEO i bazy danych

Ta sama struktura odniesienia jest przydatna dla niezależnych stron internetowych.

Zawartość produktu może obejmować:

• dokładny numer VDO;
• zweryfikowane odniesienia krzyżowe;
• Numer urządzenia;
• zastosowania w silnikach;
• zastosowania w pojazdach.

Słowa wyszukiwania takie jakPompa VDO 5WS,Wskaźnik krzyżowy pompy paliwowej A2C, orazWykorzystanie pompy paliwowej wysokiego ciśnienia VDOmoże prowadzić nabywców do informacji ustrukturyzowanych, a nie do ogólnych list produktów.

Wynik zamówienia

Celem nie jest jedynie zmniejszenie liczby linii SKU.

Należy zdefiniować, które referencje można nabywać razem, a które wymagają oddzielnej kontroli aplikacji.

Jest to bardziej uzasadniony wynik B2B niż twierdzenie, że każde odniesienie VDO w tej samej rodzinie jest wymienialne.

Częste pytania

Czy można połączyć kilka punktów odniesienia 5WS i A2C w jedną pozycję zakupową?
Tylko po zweryfikowaniu ich stosunku zastępczego.

Jakie są najważniejsze obszary zamówień seryjnych?
Dokładna referencja pompy jest niezbędna, ale do określenia granicy zakupu potrzebne są dane dotyczące silnika, pierwotnego wyposażenia i zastosowania.

Czy na stronach produktów powinny pojawiać się powiązane, ale niezweryfikowane odniesienia?
Nie powinny być one przedstawiane jako potwierdzone wymienne numery, dopóki związek nie zostanie zweryfikowany.